咱们平时逛拼多多的时候，经常会遇到一些3块钱，5块钱包邮的产品，价格低到不敢想象，很多人可能都难以理解这种低价的模式究竟靠什么去维持的，还有一些人甚至一度认为商家在亏本搞活动，其实大家仔细想下就知道了，赔本的买卖是没人干的，因此商家即使3块钱包邮，但是依然是可以盈利赚钱的

我们就以3元包邮的商品为例，商家的主要成本是由三部分组成的：物流成本+产品成本+包装成本，我们只要单独对其拆解，就能知道商家的获利模式了

先来说物流成本，像这种售价很低的小件商品，重量不会超过1斤，基本都是以一些日用百货为主，比如：头绳、发卡、挖耳勺、塑料袋、小玩具、牙签等等。如果快递量大，批量打包发货，其实某些快递，是能够做到1元的价格，有的甚至能做到1元以内

接着说包装成本，这种3元包邮的小件产品的包装绝大部分以黑色塑料包装为主，成本基本可以忽略不计，如果是纸盒子包装，成本会稍微高一点点

再来看看产品的成本，大家都以为拼多多的产品是最低的了，其实不然，有个地方能做到比拼多多更低，那就是义乌，拼多多上很多的小件商品，其实都是从义乌拿货的，义务很多小商品是直接论斤卖的，你会发现几十件，几百件，最后划下来，只要几毛钱，一块都不到的成本

所以对商家而言，只要拥有优质的上游渠道，产品成本能够控制在你不敢想象的地步

最后总成本（产品+包装+物流），大家算一下，实际大概在2块钱上下，即使商家3元包邮，他们也还有1元的利润空间，

如果一个月卖一万件，也能实现月入过万了。而且这种低价商品有个好处，就是退货率极其低，因为商品总共才3元，你自己去找快递的话，退货运费可能就有好几块钱了，快递费比商品价格还高，换谁，谁会去退？

以上就是拼多多那些卖低价产品，3元包邮的赚钱原理了，这些还都是常规的，其实往深了说，做这种低价产品，还有其他的好处

比如一些商家会以庆祝新店开业或者回馈老客户为由头，顺势推出一些所谓的低价福利商品，商家也不指望这些小商品能直接挣钱，甚至这些小商品还会让他们亏一点，其实他们最主要的目的就是为了增加产品的销量和好评，从而提高店铺的权重，花少量的成本，就把店铺升级了一个层次，从而为以后卖其他利润品做了个铺垫

在这个流量为王的时代，能以更低的成本，获取到精准的流量，那生意就已经成功了一半